Sehr erfolgreich ergänzt Payer seit einiger Zeit sein Geschäftsfeld um den Bereich Industrial Solutions. In diesem Geschäftsfeld wird für Partner aus unterschiedlichsten Industriebereichen produziert. Auf Basis der jahrzehntelangen Erfahrung in der Kunststoffverarbeitung und der Assemblierung konnte nun mit KNILL ENERGY ein renommiertes, am Weltmarkt tätiges Unternehmen aus der Steiermark als neuer Partner gewonnen werden.
Das Projekt: Qualitätsarmaturen für Niederspannung
Bislang lag die Kernkompetenz von KNILL ENERGY im Bereich der Herstellung von Teilen für die Energieversorgung im Hochspannungsbereich. Aufgrund des großen Marktpotenzials entschloss man sich nun, in das in geringem Umfang schon lange bestehende Engagement im Niederspannungssegment deutlich zu intensivieren. Um hier im Umfeld aggressiver Mitbewerber erfolgreich zu sein, setzt KNILL ENERGY auf Investitionen, Innovationen und Optimierungen im Rahmen längerfristiger Planungen.
Das aktuelle Projekt – die Entwicklung und Produktion von Armaturen für isolierte Niederspannung bis 1 kV – wurde bereits Anfang 2008 gestartet. Diese Armaturen dienen der Verbindung von isolierten Niederspannungsseilen. Wesentlicher Qualitätsfaktor ist hierbei die möglichst verlustlose Stromübertragung. Abnehmer dieses sicherheitsrelevanten Teils sind Energieversorger, Handelsfirmen und Vertragspartner. An den von der Knill-Tochter Mosdorfer entwickelten Teil werden höchste Qualitätsanforderungen gestellt, da ein Versagen des Teils Probleme bis hin zu Netzausfällen verursachen kann. Die Kunden haben daher höchste Anforderungen an Qualität und Lebensdauer. Sie erwarten die Einhaltung europäischer Standards – allerdings zu Kosten, die in einem globalen Umfeld bestehen müssen.
Insgesamt wird mit dem neuen Produkt ein Markt mit einem Volumen von 400 Mio. Euro bedient werden, wobei ein Marktanteil von 5% angestrebt wird. Das Investitionsvolumen bei Knill beträgt 300-400.000 Euro.
Die Partnerschaft PAYER - KNILL
Um ein konkurrenzfähiges Produkt anbieten zu können, musste Knill für die Produktion einen Partner finden, der den geforderten Qualitäts- und Kostenaspekten gerecht wird. Hier konnte sich die PAYER GROUP durchsetzen: Der Unternehmensbereich Industrial Solutions von PAYER bietet durch die Zentrale im steirischen St. Bartholomä höchste europäische Standards vom erforderlichen Werkzeugbau bis hin zur Projektplanung und –abwicklung. Mit der Payer-Produktionsstätte in Suzhou, China kann zugleich die Serienproduktion entsprechend kostengünstig realisiert werden. Christian Knill, Geschäftsführer von KNILL ENERGY: „Natürlich sprachen für PAYER auch die regionale Nähe, das Bestehen langfristiger, erfolgreicher Partnerschaften in anderen Bereichen und das Know-how speziell in den Prozessen der Kunststoffverarbeitung und des Assembly.“
Mit diesen Vorzügen konnte sich PAYER gegen Mitbewerber aus Asien und Osteuropa durchsetzen.
Die Aufgaben von PAYER werden konkret in der eigenverantwortlichen Serienfertigung der neuen Produktreihe inklusive der Werkzeugerstellung als Full Service Supplier und in der Mitarbeit an laufenden technischen Verbesserungen liegen. Obwohl noch einige Vertragsdetails geklärt werden müssen, arbeitet PAYER bereits ab sofort an der Umsetzung.
KNILL ENERGY sieht dieses Projekt als Referenz, um auf dem Sektor der Niederspannung langfristig zu reüssieren. PAYER betrachtet die Zusammenarbeit als neuerlichen Beweis der Richtigkeit der Entscheidung, mit Industrial Solutions ein zusätzliches Standbein aufzubauen. Wird das von KNILL definierte Ziel des 5%-Markteinteils erreicht, bedeutet das langfristig ein Volumen von 8 Mio. Euro pro Jahr für den Bereich Industrial Solutions der PAYER GROUP. Karlheinz Schmuck, Leiter der Business Unit Industrial Solutions bei PAYER: “Für uns stellt die Zusammenarbeit mit einem sehr renommierten und professionellen steirischen Partner wie der KNILL Gruppe eine interessante, langfristige Perspektive dar.“
Perspektiven für den Wirtschaftsstandort Steiermark
Trotz der Teileproduktion in China hat das Projekt auch für die Steiermark bzw. Österreich als Wirtschaftsstandort Bedeutung. Da die gesamte Projektabwicklung sowie die technische und kommerzielle Betreuung in der Steiermark angesiedelt ist, werden hier mittel- und langfristig hochwertige Arbeitsplätze bei beiden „Top of Styria“, sowie neues Know-how gesichert und geschaffen. Zusätzlich wird auch ein kleiner Teil der Produktion – die Herstellung der Metallteile für die Klemmen – im steirischen Reiteregg erfolgen.
Facts zu beiden Unternehmen
PAYER Group
Die am internationalen Weltmarkt agierende PAYER Gruppe gliedert sich in die Geschäftsbereiche: Personal Care, Industrial Solutions und Health Care Solutions. Weltweit unterhält PAYER Niederlassungen in Deutschland, Hongkong und verfügt über Werke in Ungarn, China und seit 2008 auch in der Ukraine. Derzeit beschäftigt PAYER weltweit 1300 MitarbeiterInnen; über 100 in der Zentrale in der Weststeiermark. Der Gruppenumsatz 2007 beträgt 81 Millionen Euro.
KNILL Group
Die international tätige KNILL Gruppe gliedert sich in die beiden Geschäftsbereiche KNILL Energy und KNILL Technology. Weltweit ist die Gruppe in 15 Ländern mit 26 Unternehmen präsent und beschäftigt über 1200 Mitarbeiter.
Der Gruppenumsatz im abgelaufenen Wirtschaftsjahr 2007/08 beträgt 170 Millionen Euro. Die KNILL Gruppe ist im Infrastrukturbereich mit Systemen und Anlagen für die Energie- und Datenübertragung tätig.